Jak malé firmy získávají zákazníky

Většina malých firem zpočátku prodává své zboží a služby na základě doporučení. Málokomu to stačí na uživení, navíc se nevyhnete jevu, který se v angličtině výstižně označuje jako Feast or Famine. Zakázek je buď moc, nebo málo. Proto se drobní podnikatelé dříve či později začínají pídit po nějakých dalších nástrojích. Ty, které fungují, mají společné tři věci: cenovou dostupnost, cílenost a měřitelnost.

Většina malých firem zpočátku prodává své zboží a služby na základě doporučení. Málokomu to stačí na uživení, navíc se nevyhnete jevu, který se v angličtině výstižně označuje jako Feast or Famine. Zakázek je buď moc, nebo málo. Proto se drobní podnikatelé dříve či později začínají pídit po nějakých dalších nástrojích.…