Jaká struktura je vhodná pro nové trhy

Získat rozvojové trhy vyžaduje víc než jen tam přemístit obchodní oddělení, vyžaduje to restrukturalizovat celý podnik. Ale jak? Možností je jistě řada, v poslední době se však objevuje zajímavá struktura - organizace jednotlivých zemí ve tvaru T (T-shaped country organization).

Jak řídit operace na rozvojových trzích? Tato otázka dnes trápí mnohé nadnárodní firmy. Většina začala vytvářením mezinárodních prodejních divizí, které mají centrálu doma a do jednotlivých zemí umisťují jen procesy související s přímým kontaktem se zákazníky (front-end).

Některé firmy později přijaly nadnárodní strukturu. Operace v jednotlivých zemích se specializují buď jako část hodnotového řetězce (například Německo se zaměřilo na vývoj…